Piața vânzărilor directe din Bulgaria, rezultate și perspective

Euromonitor a realizat un studiu în care arată principalele tendințe ale vânzărilor directe din Bulgaria, în 2016, dar și perspectivele pe care le are această industrie în țara vecină.   Tendințe   Factorul cheie care influențează performanțele principalilor jucători pe piața vânzărilor directe din Bulgaria este situația forței de muncă a fiecărei companii de vânzări directe. Surse din industrie arată că numărul total al reprezentanților vânzărilor directe a crescut într-un ritm susținut în 2016, în ciuda unor relativ bune cifre privind forța de muncă, care arată că numărul șomerilor a scăzut cu 20% în prima jumătate a anului trecut.  … Citeste mai mult...

Internetul rulează pe video

Internetul a fost construit pe cuvinte. Acum, internetul rulează pe video. Facebook-ul singur a depăşit YouTube ca locul în care s-au răspândit cele mai multe video vizionate pe minut, scrie expertul în marketing Clark Diemer. În timp ce aceasta este o veste mare pentru companiile din industria de vânzări directe care beneficiază extrem de mult de pe urma networkingului social, aceasta înseamnă, de asemenea, că şi calitatea conținutului video are mai multă concurenţă. Aflat în tren, în baie, sau… în timpul orelor de curs, oricine poate avea acces la conținutul video, în timp ce parcurgeți ultimele date ale acestora. Iar… Citeste mai mult...

Eric Worre promite un an de succes, cu jurnalul său online, gratuit

Eric Worre a găsit un mod inedit de a le spune „La mulţi ani!” celor care l-au urmărit şi au avut încredere în el. Autor de best-seller, adevărat guru pentru vânzările directe, el a făcut o ofertă de nerefuzat, promiţând un clip zi celor care îl vor urmări constant în 2017.   „Vă promit că voi da tot ce am mai bun, cu traininguri gratuite mai dese, mai multe video despre abilităţi, strategii, leadership, mentalităţi şi altele… Asta dacă îmi promiteţi că vă angajaţi să rămâneţi cu mine timp de un an şi să luaţi parte la această oportunitate de… Citeste mai mult...

Vânzările directe în era digitală: marketingul prin social media

Era digitală este plină de provocări pentru companiile de vânzări directe, care se află în faţa unui paradox unic: pe de o parte, ele se bazează pe interacţiunea cu oamenii, dar fără a folosi social media pot să rămână mult în urmă. Shama Hyder a explicat pentru Forbes cât de importantă este social media pentru vânzările directe în era digitală şi cum poate deveni eficientă pentru acest business. Pentru că este nevoie de o strategie bine elaborată ca să ai succes pe reţelele de socializare.   Facebook Live Streaming   Nimic nu este mai personal ca un video live, iar… Citeste mai mult...

Privire spre viitor: Ce va aduce 2017 industriei de vânzări directe?

Ce va aduce anul 2017 pentru cei implicaţi în vânzările directe? La această întrebare au răspuns o serie de oficiali implicați în domeniu, răspunsurile fiind strânse într-un material publicat pe The World of Direct Selling. Mai jos găsiți câteva dintre acestea:   Jacques Cosnefroy, secretar general al Asociaţiei de Vânzări Directe din Franţa (FVD):  „Într-o lume aflată în continuă transformare, în care revoluţiile culturale fac excepţie de la principiile intereselor majorităţii, unde credinţa în celălalt a devenit o variabilă de adaptare, unde valorile inerente construcţiei noastre personale nu mai sunt considerate ca puncte de referinţă, unde teama de ziua de… Citeste mai mult...

Vânzările directe antrenează în India cinci milioane de oameni pe an

Federaţia Camerelor de Comerţ şi Industrie din India a prezentat un raport care analizează vânzările directe din ţară şi perspectivele ce se oferă acestei industrii.   Oficialii din India declară că vânzările directe vor fi încurajate în India, pentru că oferă locuri de muncă femeilor şi promovează produsele fabricate în ţară. Amintim că anul acesta guvernul indian a avansat mult în elaborarea liniilor directoare pentru vânzările directe.   Potrivit informațiilor oferite de oficiali citați de The Hindus Business Line,  62% dintre indiencele care muncesc sunt angrenate în vânzări directe, iar procentul este „stupefiant”.   Raportul FICCI – KPMG realizat în… Citeste mai mult...

Cum să ai succes în vânzările directe: pasul 2 – recrutarea şi integrarea

Companiile de vânzări directe care excelează în atragerea clienţilor şi în convingerea lor că au produse de calitate trebuie să facă faţă la o nouă provocare: recrutarea şi integrarea noilor oameni de vânzări. Echipa DSN a identificat tehnicile specifice pentru atragerea celor mai buni oameni în reţelele de distribuţie. Secretul principal este să-ţi dai seama când un consumator este pregătit să devină distribuitor. Există însă o adevărată strategie pentru a-l convinge. Iată cum trebuie să procedezi, potrivit DirectSellingNews.com. Strategia nr 1 de recrutare şi integrare a clienţilor: transformă-ţi fanii în ambasadori Prima regulă este ca distribuitorii să acorde o atenţie… Citeste mai mult...

Facebook Live a reinventat petrecerile de vânzări

Este aproape miezul nopţii în Douglasville, Georgia, şi Kandice Baxter este în dormitorul ei, desfăcând scoici pe Facebook Live. Cu sute de oameni care o văd pe Internet, Baxter îşi vede de treabă cu moluştele sale, în căutarea perlelor – şi, cu ele, a unor vânzări importante, arată Boston Globe. În cele de mai sus este descrisă o petrecere virtuală a companiei Vantel Pearls, o firmă de vânzări directe care se ocupă de bijuterii cu perle. Acestea sunt vândute dinainte pe Internet, iar utilizatorii Facebook intră pentru a se delecta văzând cum scoicile sunt deschise pentru ei. Alţii intră pentru… Citeste mai mult...

Studiu: Ce vor și ce nu vor consumatorii de la vânzătorii sociali

În era conectivităţii continue, vânzările sociale – în reţea faţă în faţă sau pe social media – au o rată de creştere fără precedent. 60% dintre americani au fost contactaţi de un agent de vânzări directe, în timp ce o treime dintre ei au cumpărat un produs de la acesta. Semnificativ este faptul că 85% dintre americanii care au cumpărat de la vânzătorii sociali au repetat acest gest, demonstrând puterea cultivării relaţiilor şi o mai bună cunoaştere a preferinţelor consumatorilor. Studiul făcut de Amway – companie de vânzări directe cu cifra de afaceri de peste 9,5 miliarde dolari – cu… Citeste mai mult...

Creştere de şapte procente pentru vânzările directe din Germania

Companiile de vânzări directe din Germania au raportat pentru anul 2015 o cifră de afaceri totală de 16,5 miliarde euro, ceea ce reprezintă o creştere cu 7 procente faţă de anul anterior, când au fost tranzacţii de 15,3 miliarde euro. Din 2011, în fiecare an, cifra de afaceri în vânzările directe a crescut cu o medie de aproximativ 6 procente. Acestea sunt rezultatele unui studiu de piaţă realizat de Universitatea din Mannheim, la comanda Asociaţiei de Vânzări Directe din Germania (BDD), cea care reprezintă interesele companiilor din această industrie de peste 45 de ani. „Canalul Vânzărilor Directe îşi sporeşte popularitatea.… Citeste mai mult...

Cum au evoluat în prima jumătate a anului câteva dintre marile companii de vânzări directe

Câteva dintre marile companii de vânzări directe au făcut publice rapoartele pentru al doilea trimestru al anului 2016, astfel încât se poate trece în revistă creşterea înregistrată de acestea în primele şase luni ale acestui an. AVON Vânzările Avon au scăzut în al doilea trimestru cu 8%, la 1,4 miliarde dolari. Asta după ce, în primele trei luni, indicele de creştere al companiei fusese negativ, -13%. Scăderea vânzărilor Avon a avut loc, din nou, în toate regiunile: America de Sud latină -12%, Asia Pacific -10%, America de Nord latină -5% şi Europa, Orientul Mijlociu şi Africa -2%. Comentând cifrele, CEO… Citeste mai mult...

Sir Richard Branson: Marea mea frică în viaţă a fost să nu spun nu şi apoi să regret

La 66 de ani, Richard Branson, unul dintre cei mai admiraţi oameni de afaceri din lume a vorbit cu Eric Worre – autorul best-sellerului “Go Pro-7 Steps to Becoming a Network Marketing Professional” – despre cheia succesului în business. Magnatul britanic, proprietar al companiei de înregistrări Virgin Records, s-a declarat un fan al vânzărilor directe. Mai mult, posesorul unei averi de 5,2 miliarde de dolari a oferit sfaturi pentru a atinge succesul. Iată fragmente din acest interviu-eveniment. Eric Worre: Dacă ar fi o singură persoană care să fie imaginea antreprenoriatului la nivel mondial, tu ai fi tipul care reprezintă ceea… Citeste mai mult...

NEWSLETTER
* = câmp necesar