
Atunci când unele companii părăsesc vânzările directe, poveștile lor ajung învățăminte pentru întreaga industrie. Interviurile cu experţi din industrie şi lideri de afacere, dar şi o cercetare amănunţită, arată multe provocări şi greşeli comune. Cea mai importantă? Să uiţi lucrurile de bază (basics). Pe măsură ce companiile se maturizează, lucrurile se complică şi ele derapează de la drumul drept. Aceasta poate crea o slăbiciune în atitudinea şi cultura unei afaceri. Ca să rămâi puternic şi să creşti în industrie trebuie să înţelegi multe probleme complexe, dar cel mai important dintre ele este un principiu fundamental: ceea ce face să funcţioneze vânzările directe sunt relaţiile personale. Acest… Citeste mai mult...