Vânzările directe diferă de cele indirecte într-un punct-cheie: relaţia dintre vânzător şi client este unu la unu. S-a dovedit că această relaţie personală poate creşte cu mult eficienţa metodelor vânzărilor directe, cel puţin comparativ cu cele indirecte – dar poate nu ar trebui să fie o surpriză. Dincolo de toate, vânzările directe au fost prezente încă din zorii civilizaţiilor; când vânătorii profesionişti au decis să construiască ferme şi oraşe, primii reprezentanţi ai vânzărilor directe au început să-şi comercializeze marfa în Europa, Africa şi Asia. Cu alte cuvinte, vânzările directe reprezintă cel mai vechi mod de comerţ. Dar cum arată climatul… Citeste mai mult...