Cum să vinzi aproape orice

Ești de acord că prezentarea clasică a produsului, indiferent de nevoile clientului este ineficientă? Iată un articol publicat de Forbes, care prezintă o abordare mai de actualitate, oferită de Huthwaite, o companie de coaching pentru vânzări cu sediul în Arlington, Virginia, cu nouă birouri în întreaga lume, inclusiv în Brazilia, Australia și Singapore. Această companie predă o metodă de vânzare dezvoltată acum 30 de ani de psihologul britanic în comportament, Neil Rackham, care a studiat mai mult de 35.000 de apeluri de vânzări în 40 de țări. Iată care este abordarea companiei: 1. Fă-ți temele înainte de a începe vânzarea.… Citeste mai mult...

NEWSLETTER
* = câmp necesar