Planurile de compensare în 10 întrebări

Planul de compensare este un element strategic semnificativ al afacerilor de vânzări directe, dar rămâne încă un mister pentru mulţi. Planul de compensare poate face afacerea să sporească sau poate avea un impact dezastruos asupra acesteia, în funcție de modul în care este conceput şi implementat. Iată o serie de întrebări frecvente și răspunsurile la ele oferite de World of Direct Selling:  1.      Ce înseamnă planul de compensare în vânzările directe? Este un plan care arată cum şi cât de mult îşi recompensează o companie forţa de vânzări independente, pentru a-şi promova şi vinde bunurile şi serviciile către consumatorii finali.… Citeste mai mult...

Comportamente esentiale generate de un plan bun de compensare

Un plan bun de compensare este unul din cele mai importante ingrediente din reteta pentru succesul vanzarilor directe, dar ce face un plan de compensare bun? Este bun daca financiar si etic se potriveste cu afacerea ta, in timp ce motiveaza si recompenseaza 12 comportamente-cheie ale fortei tale de vanzari. Iata care sunt acestea in viziunea lui Jay Leisner, presedinte al unei firme care ofera consultanta companiilor din industria vanzarilor directe: 1. Consumul personal de produse si servicii Companiile de network marketing se bazeaza pe vanzarea de produse sau servicii reprezentantilor lor independenti, dar in multe tari nu poti cere… Citeste mai mult...

NEWSLETTER
* = câmp necesar