Concepţii greşite despre vânzări directe (din perspectiva unui antreprenor)

Vânzările directe constituie o industrie unică din mai multe puncte de vedere. Mulţi oameni care nu au studiat suficient aceste puncte de vedere riscă să-şi formeze concepţii greşite. Iar acestea, mai devreme sau mai târziu, vor conduce la căderi dacă nu sunt corectate. Iată câteva dintre ele, întâlnite şi comentate de un antreprenor de vânzări directe, Hakki Ozmorali: Este extrem de uşor să-ţi faci o reţea de vânzări directe/network marketing Dacă ne referim numai la aspectul juridic, atunci de obicei e uşor. Altfel, abordarea de tipul „Uite-te la acea companie de vânzări directe. Ar trebui să facem la fel. Hai… Citeste mai mult...

Planul de compensare corect. Câteva ponturi de la un expert în domeniu

Iată, mai jos, câteva ponturi ale unui plan de compensare MLM de succes, descrise de Michael Sheffield, fondatorul unei companii care oferă consultanță în acest domeniu: 1. Bonusuri de început. Pentru a menține entuziasmul inițial, este utilă introducerea unor bonusuri rapide și plăți de două ori pe lună sau săptămânale. 2. Planuri  cu minimum și plus. Planul de marketing ar trebui să implice un minim al vânzărilor personale în același timp cu recompensarea construcției unei organizații în adâncime.  În cazul sistemelor de recompensare  de tip plus, toate nivelurile de bonus atinse se adaugă la cele anterioare, niciodată în locul acestora.… Citeste mai mult...

Europa și „micile ei diferențe”

Vânzările directe devin puternice în Europa, având 2% creștere anul trecut, în ciuda recesiunii economice, dar nu a ajuns încă la aceeași forță ca în SUA. E vorba de „acele mici diferențe” – scrie însuși Maurits Bruggink, directorul executiv al Seldia (Asociația Europeană a Companiilor de Vânzări Directe), amintind o replică celebră din filmul Pulp Fiction – companiile de vânzări directe având partea lor de ‘surprize’ când vine vorba de afacerile în Europa. Prima surpriză menționată de Bruggink este că nu poți derula planul de compensare în întreaga Europă. Planurile de compensare multi-level sunt privite cu alți ochi, în funcție de… Citeste mai mult...

Cum vin banii în MLM? Vezi aspectele de bază ale unui plan de compensare

Un plan bun de compensare este unul dintre cele mai importante ingrediente ale rețetei succesului în network marketing, însă cum arată un plan de compensare bun? Pornind de la această întrebare, Direct Selling News oferă o analiză amplă, conținând aspectele de bază ale unui plan de compensare, ce ar trebui să încurajeze și ce ar trebui să evite acesta. Un plan de compensare trebuie să încurajeze și să recompenseze 12 comportamente specifice, potrivit DSN: Consumul personal de produse sau servicii Vânzarea către clienți Promovarea oportunității financiare (sponsorizarea/recrutarea) Construcția unei echipe Instruirea și susținerea noilor veniți în echipă Dezvoltarea ca lider… Citeste mai mult...

NEWSLETTER
* = câmp necesar