Evoluţia vânzărilor directe

Vânzările directe diferă de cele indirecte într-un punct-cheie: relaţia dintre vânzător şi client este unu la unu. S-a dovedit că această relaţie personală poate creşte cu mult eficienţa metodelor vânzărilor directe, cel puţin comparativ cu cele indirecte – dar poate nu ar trebui să fie o surpriză. Dincolo de toate, vânzările directe au fost prezente încă din zorii civilizaţiilor; când vânătorii profesionişti au decis să construiască ferme şi oraşe, primii reprezentanţi ai vânzărilor directe au început să-şi comercializeze marfa în Europa, Africa şi Asia. Cu alte cuvinte, vânzările directe reprezintă cel mai vechi mod de comerţ. Dar cum arată climatul… Citeste mai mult...

Istoria vanzarilor directe

Vă propunem să ne oprim puțin asupra câtorva file din istoria vânzărilor directe și vă oferim în acest sens câteva fragmente dintr-un material postat pe site-ul Asociației Americane a Companiilor de Vânzări Directe: Vânzătorii direcți timpurii – negustorii, comercianții ambulanți și caravanele – fac parte dintr-o veche tradiție, care își are originea în nevoia de bază a omului de a face schimb de bunuri și de a comunica. Soneriile, cataloagele și comenzile au apărut secole mai târziu, vânzătorii  bazându-se până atunci pe instincte și pe bunul simț pentru a trăi din vânzări. Stabilind legături economice cu vecinii săi, el a… Citeste mai mult...

NEWSLETTER
* = câmp necesar